为您找到与人际交往口才训练顺口溜有哪些 口才训练方法相关的共200个结果:
一个人的谈吐往往会给对方留下一个好印象,而生动、良好的谈吐可以通过以下的方法锻炼而成。
如果可以每天给家人讲一个故事,刚刚开始的时候可以选择简短的故事进行,因为讲故事不仅可以锻炼到你的口才,更多的积累词汇,生动有趣的词汇多了,你与别人交谈自然也就生动多了。
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在工作和生活中,你是否很羡慕别人拥有那种独特的“幽默口才”?怎么才能练就幽默的口才呢?下面读文网小编推荐一些有趣的顺口溜训练口才。
三陪小姐——投资小,见效快,固定资产随身带。交易完了货还在,买卖双方都愉快。
服务行业的“改革”——美发店里不美发,硬把男人往里拉。招待所里不住人,小姐妹妹一大群。饭庄酒店有名堂,特殊服务喜洋洋。洗浴桑拿生意好,男女同洗胡乱搞。
都市美女——都市美女如云,个个吊带短裙,只要心情不坏,人人喜欢作爱。管你东方不败,要你伏首参拜;今晚床上称王,明天走路扶墙。
女人这辈子吧,挺难,漂亮点吧,太惹眼;不漂亮吧,拿不出手;学问高了,没人敢娶;学问低了,没人要;活泼点吧,说你招蜂引蝶;矜持点吧,说你装腔作势;会打扮吧,说你像个妖精;不会打扮吧,说你没女人味;自己挣钱吧,男人望而止步;让男人养吧,说你傍大款;生孩子吧,怕被老板炒鱿鱼;不生吧,怕被老公炒鱿鱼.唉,做女人真难.所以,女人就要对男人狠点,对自己嘛,宽大处理为上,一定要吃喝玩乐,不然累死了,就会有别人,花你的钱,住你的房,玩你的男人,睡你的床,还会撕你的照片,打你的娃.
握手新感受——握着领导的手,觉得自己象条狗。握着下级的手,像是在耍猴。握着小姐的手,心里在发抖,不知现金够不够。握着情人的手,酸甜苦辣样样有。握着女同学的手,只狠当初没下手。握着小蜜的手,好象回到十八九。握着老婆的手,好象左手握右手。握着二奶的手,新婚感觉天天有。
男人累,所以才会去敲背,男人愁,所以才会去洗头,男人苦,所以经常才去赌,男人忙,所以经常上错床,希望女士们体谅男人。男人这辈子挺难的:帅点吧,太抢手, 不帅吧,拿不出手; 活泼点吧,说你太油,不出声吧,说你太闷; 穿西装吧,说你太严肃,穿随便一点吧,说你乡吧佬;会挣钱吧;不挣钱吧,又怕孩子断奶, 结婚吧,怕自己后悔; 不结婚吧,怕她后悔,要个孩子吧,怕出来没钱养,不要孩子吧,怕老了没人养。这年头做女人难,做男人更难,男人,就要对自己好点!
这年头,当官也不容易:体质弱的累死,心胸窄的气死,智商低的悉死,胆量小的吓死,酒量小的喝死,性欲差的羞死,性欲强的那可真是舒服死!
这年头,老婆是家情人是花,工资给家奖金送花,病了回家好了看花,离不了的是家忘不了的是花,常回家看看别忘了浇花!这年头,女人的基本配置是:身边站个魁梧的,怀里搂个功夫的,家里待个赚钱的,远方有个思念的,梦里藏个初恋的,偶尔来个温柔的,老了混个懂保健的。
这年头,警察接到五条禁令:禁止和美女睡觉兴奋致死!禁止和情人睡觉醉生梦死!禁止和丑女睡觉烦躁致死!禁止和小姐睡觉劳累致死!禁止和老婆睡觉整夜装死!
一个人对他的朋友说:“自从我和我太太买了双人床后,我们的生活就非常和谐。”
朋友问:“这么神奇,是什么原因呢?”
这人答:“她的双人床在纽约,我的双人床在芝加哥。”
感叹男人:有才华的长的丑、长的帅的挣钱少、挣钱多的不顾家、顾家的没出息、有出息的不浪漫、会浪漫的靠不住、靠的住的又窝囊、感叹女人:漂亮的不下厨房、下厨房的不温柔、温柔的没主见、有主见的没女人味、有女人味的乱花钱、不乱花钱的不时尚、时尚的不放心、放心的又没法看。
男人与狗——男人三十小狮狗,甜言蜜语常在口;男人四十看门狗,一见老婆就发抖;男人五十是疯狗,一见女人就要咬。
六等女人——一等女人是独身,有房有车有情人;二等女人有相好,家里家外没烦恼;三等女人傍大款,不愁吃来不愁穿;四等女人去做鸡,又鼓腰包人又爽;五等女人爱读书,越读自己越糊涂;等外女人是贤妻,不知老公有外遇。
妓女收费细则——一块就一块,草纸自己带;一百就一百,姿势随你摆;一千就一千,让你玩一天;一万就一万,把你干完蛋。
女人之妙处——女人女人真奇妙,会生孩子会睡觉;见到银子她就跳,一有吃的她就笑;没钱没吃就变调,说起话来像鬼叫。
.男人——男人天性所至,不能得意得势,一旦趁点虚名,就会朝三暮四;一旦趁两骚钱,就想偷天换日;不单寻欢作乐,而且为了显示。
做爱——和老婆做爱是职责所在,和二奶做爱是舒适愉快,和同窗做爱是感情作怪,和款婆做爱是捞点外快,和小姐做爱是出资援外,和小寡妇做爱是雷锋精神在当代。
人际交往口才训练顺口溜相关
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练口才不仅要刻苦,还要掌握一定的方法。科学的方法可以使你事半功倍,加速你口才的形成。口才训练常用的一种方式是用顺口溜,以下是小编为你精心挑选的口才训练顺口溜,希望能给你带来帮助!
1: 我愿化作愤怒的小鸟,一头撞向那些猪。
2: 读年语文,不如聊半年QQ。
3: 我其实是个天使,之所以留在人间,是因为体重的关系。
4: 如果敌人让你生气,那说明你还没有胜他的把握。
5: 做个有气质的流氓,做个有品位是色狼,做个有知识的文盲!
6: 脸皮厚的人最常说的一句话是我待你不薄阿
7: 谁说师太这么做对不起方丈,有人考虑过道长的感受吗?
8: 一定要糊涂,不要追求真理…真理是婊子!
9: 对付以默不作声来掩饰自己无知的人的最好方法就是以其人之道还治其人之身。
10: 连广告也信,读书读傻了吧!
11: 玛雅人的预言到底准不准啊。准的话我就不用做作业了。
12: 有的人,做面膜的时候,比真人好看多了
13: 连广告也信,读书读傻了吧!
14: 开车无难事,只怕有新人!
15: 自己朋友多叫人缘好,别人朋友多叫乱交往。
16: 生活真他(和谐)妈好玩,因为生活老他(和谐)妈玩我。
17: "请问:天上是太阳还是月亮,对不起我不是本地人!"
18: 鄙视我的人这么多,你算老几?
19: 天塌下来你顶着,我垫着,呵呵……
20: 脱了衣服我是禽兽,穿上衣服我是衣冠禽兽!
21: 这几天除了吵架什么都没干。一种架各种吵。是我不懂事还是把你当人看了?
22: 发呆这事儿,如果做的好就叫深沉。如果做的不好,那就很有可能睡着……
23: "喜欢你的时候你说什么就是什么,不喜欢你的时候,你说你是什么?"
24: 最滑稽的事情莫过于踩在“出入平安”的地毯上摔了一跤。
25: 生活就像忐忑,没有准确的歌词,却惊心动魄
26: 问世间情为何物?一物降一物。
27: 我那么喜欢你,你喜欢我一下会死啊。
28: 高是高,是草包;矮是矮,经得踩;瘦是瘦,有肌肉。
29: 如果我看起来没精神,可能是累了,可能是病了,最大的可能是饿了…
30: 你的笑容比阳光下那坨狗屎还灿烂
31: 开车无难事,只怕有新人!
32: 念了十几年书,还是幼儿园比较好混!
33: 世界上最遥远的距离,不是生与死,而是我打跑了鬼子站在你面前,你却爱上了一个老外。
34: 你就是堕胎失败的最好例子!
35: 暧昧就是我找你借钱,你没说借,也没说不借,而是只说你老公不在家……
36: 我的心不是公交车,不是有空位你就坐下来
37: 唯一一个可以霸占男人回忆的方法就是:活的更好!
38: 别和我装你活的精彩过的幸福,也别祝我幸福,你有那资格吗?
39: 起那么早干吗?酒吧还没开门呢!
40: 秀发去无踪,头屑更出众
41: 女人安慰女人时往往说自己很惨;男人安慰男人时往往说另一个男人很惨。
42: 你以为别人叫你优乐美你就美了?知道优乐美是一次性用具不?
43: 可以不好好学习,但决不能不好好复习。
44: "宁可胖的精致,也不要瘦的雷同"
45: 男人靠征服世界来征服女人!女人靠征服男人来征服世界!
46: 我要瘦成一道闪电照亮所有猥琐的死胖子
47: 如果朋友可以出卖,每个值五块的话,我也能发笔小财了。
48: 老婆是大树,情人是小草,种棵大树好乘凉,养片小草好遛鸟,和谐社会,绿色环保。
49: 关关雎久,在河之州;窈窕淑女,What’syouTel?
50: 我也曾青春逼人,可惜现在青春没了,就剩这么个逼人了。
51: 人生就像一次旅行,指不定会在哪翻车
52: 姐不是广场上算卦的,唠不出那么多你爱听的嗑。
53: 如果照镜子要上税,恐怕有些女人会破产。
54: 凤凰台上凤凰游,负约而去,一夜苦等,从此江南江北,万里哀哭。
55: 幸福是什么?幸福就是你吃鱼,我吃肉,看着别人啃骨头。
56: 不要吹牛B请把牛B还给牛因为牛也需要性生活!
57: 生的伟大,死在花下!
58: 伤害人的东西有三种:烦恼,争吵,空的钱包。其中最伤人的是空钱包。
59: 诸葛亮出山前也没带过兵啊,你们凭啥要我有工作经验!
60: 自己的老婆染发叫新潮,别人的老婆染发叫“像鸡”。
将这些句子反复地练,不停地说,练到脱口而出的程度,相信到这个时候你的口才会提升到一个新的高度!方法就是:说!说!说!
口才训练方法相关
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怎么练口才?练口才的方法有哪些?下面读文网小编整理了练口才的方法,供你阅读参考。
成功演讲的首要条件乃至于内容既新鲜又丰富同时表达既生动又自然,所以通过上述“临场构思”的步骤之后,尚须实践“热诚发言、大方表演”法则,将一流的内容透过一流的技巧发挥出来。
作为一个演讲者,丰富的知识不仅是“传道、授业、解惑”的需要,而且也是任何一场演讲获得成功的需要。古今中外,所有成功的演讲者无一例外都学识渊博。演讲者除了需要具备社会历史知识、科学文化知识、文艺美学知识、和社交礼仪知识外还应该具备这样的知识能力:
①要有敏锐的认知和辩证的思维,只有这样才能够深入浅出的分析问题。
②综合归纳材料的能力,在很短的时间里把符合主题的材料组合、汇聚在一起,然后有理有条的表达出来。
③观察力,想象力、联想力、应变力。即兴演讲,临场发挥特别重要。应注意观察现场和观众。摄取那些与演讲主题有关的人或景物,因地设喻,即景生情,然后借题发挥,驰骋想象。
心理准备,心理素质
任何时候自信都是一个人的形象代言,一个充满自信的人总是在演讲前就会给人带来一种扑面而来的感染力。而自信来源于良好的心理素质,良好的心理素质总是能让人从容不迫。良好的心理素质也是客服怯场的必备良药。
在现实工作中,为什么有的人提起笔来扬扬万言,笔下生辉,却说起话来期期艾艾,不知所云;为什么有的人通古知今,知识渊博,却言谈起来反映迟纯,言不及义;为什么有的领导运筹帷幄,决胜千里,却讲起话来结结巴巴,辞不达意。相反,有些人貌不惊人,却说起话来口若悬河,滔滔不绝,妙语连珠。以上说法不一定普遍,但在现实生活中确实存在。前者说的是肚子里有“货”倒不出来,后者说的是胸有成竹,出口成章。那么为什么在语言上会有天壤之别呢,这就是今天我们所要谈的主题—即兴讲话的基本技巧。
怎么练口才相关
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幼儿教师要怎么提高自己的口才?幼儿教师口才训练方法有哪些?下面读文网小编整理了幼儿教师口才训练方法,供你阅读参考。
“嘎调”、“翻高”、“高腔”是演唱中不可缺少的,我们称其为高难音。在喊嗓练声中练习这路音,注意不可多练,关键是找方法找位置,如果拼命去喊去叫,前面练习的会全部做废,还会伤及嗓子。练习这路音最忌挤、卡、捏、压、强努、硬拼横气。老先生说“如字要高唱不必用力反呼(使拙劲去喊),惟将此字做狭做细,做锐,做深,则音自高矣……,凡遇高扬之字照上法将气提起送出……则听者已清晰明亮,唱者又不费劲。”这里有窍门,有方法,要根据自己的实际条件,去摸索,去探求。
幼儿教师口才训练相关
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现代人为人处世讲究人际关系,想要与人有良好交际,你首先要学会一些沟通技巧与进行一些交际口才训练。社交口才训练方法有哪些?下面读文网小编整理了社交口才训练方法,供你阅读参考。
多阅读
要提高你的交际口才,你就必须要打好自身的文字与语言基础。多阅读一些有益身心的书籍能让你增长见识,积累学识,让你说话不再欠玲珑。
2坦诚说话
与人交际要真诚,说出口的话要坦诚,真实地将你的感受、情感、想法等表达出来,让人感受到你的真心,认为你是个值得信任与交往的人。
3理性沟通
一个人无论何时何地都应保持理性,让头脑清晰,让情绪稳定,你说的话才是“好话”,你与他人的交际也将更顺利。
4学会倾听
在与人说话前,请你先学会倾听,尽己所能去了解对方想法与感受对方的感受,倾听过后再交流,你们的对话与交际将更和谐。
5少说多做
多说话不见得就是好,因为你有可能说多错多,造成不欢而散的结果。但是,言简意赅,少说多做,就能有效减少你在交际中出现差错的几率。
学好这些人际沟通技巧并训练好你的人际口才,你的口才能力一定会提高得很快,交际能力也会越来越好。
社交训练相关
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如何有好口才?有好口才的方法有哪些?下面读文网小编整理了有好口才的方法,供你阅读参考。
1.好学上进,加强知识积累
渊博的知识是睿智的体现,而渊博的知识、睿智的头脑则来源于平时一点一滴的学习和积累。“万丈高楼平地起”、“不积跬步,无以至千里”等俗语,说的就是这个道理,一个人要想真正提高自己的演讲与口才能力,就必须尽可能做到读万卷书,识万般理,平时养成多读书看报的习惯。没有人天生才高八斗,学富五车,而博闻强记的背后是艰辛的汗水。
2.关注生活,加强生活积累
有些人在和人谈话时,为什么别人都不大爱听呢?关键就是缺乏生活的积累,净说些不着边际的话,这样是很难打动人心的。所以,要想有好口才,多加强生活积累显然也很重要。加强生活积累关键是要走出去,积极面对生活,感受生活,尝试生活中的甜酸苦辣,用眼睛欣赏生活的色彩,用耳朵聆听生活的声音,用心灵感受生活的脉搏。因为,毕竟“生活不是缺少美,而是缺少发现美的眼睛”。
3.紧跟时尚,把握时代脉搏
现在的社会进步很快,只有紧紧跟上时代的步伐,说出的话才能够吸引别人。如果你用上个世纪的口气和词语与现代的人来交流,那就只能够被人称为“土老帽”了,谁还愿意听你讲话呢?所以,一定要多注意一些时尚的语言,能够跟上时代的步伐。
4.崇尚真情,加强情感积累
“言为心声”,口才最重要的是要以情感人,没有感情就等于人没有生命。从表面上看,口才不过是用嘴巴去叙述,而实际上,是用心、用感情去和听众进行交流。当然,感情不可能凭空产生,感情来源于平时的经历和积累。没有丰富人生情感经历的演员不可能成为出色的演员,同样,没有丰富情感经历的人不可能有丰富的情感语言,所以,一定要注意加强个人的感情积累。
如何有好口才相关
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怎样快速提升口才?快速提升口才的方法有哪些?下面读文网小编整理了快速提升口才的方法,供你阅读参考。
速读法:
这种训练方法的目的,是在于锻炼人口齿伶俐,语音准确,吐字清晰。
开始朗读的时候速度较慢,逐次加快,一次比一次读得快,最后达到你所能达到的最快速度。读的过程中不要有停顿,发音要准确,吐字要清晰,要尽量果把每个字音都完整的发出来。可以用录音机把你的速读录下来,然后自己听一听,从中找出不足,进行改进。
背诵法:
目的有两个:一是培养记忆能力,二是培养口头表达能力。
记忆是练口才必不可少的一种素质。“诵”也就是我们常说的“朗诵”。它要求在准确把握文章内容的基础上进行声情并茂的表达。背诵法的着眼点在“准”上。也就是你背的演讲辞或文章一定要准确,不能有遗漏或错误的地方,而且在吐字、发音上也一定要准确无误。
练声法:
第一步,练气。首先要学会用气。 吸气:吸气要深,小腹收缩,整个胸部要撑开,尽量把更多的气吸进去。注意吸气时不要提肩。 呼气:呼气时要慢慢地进行。要让气慢慢地呼出。呼气时可以把两齿基本合上。留一条小缝让气息慢慢地通过。 学习吸气与呼气的基本方法,你可以每天到室外、到公园去做这种练习,做深呼吸,天长日久定会见效。
第二步,练声。在练发声以前先要做一些准备工作。先放松声带,用一些轻缓的气流振动它,让声带有点准备,发一些轻慢的声音,千万不要张口就大喊大叫,那只能对声带起破坏作用。 声带活动开了,我们还要在口腔上做一些准备活动。我们知道口腔是人的一个重要的共鸣器,声音的洪亮、圆润与否与口腔有着直接的联系,所以不要小看了口腔的作用。
口腔活动可以按以下方法进行:
第一,进行张闭口的练习,活动嚼肌,也就是面皮。这样等到练声时嚼肌运动起来就轻松自如了。
第二,挺软腭。这个方法可以用学鸭子叫“gāgā”声来体会。
人体还有一个重要的共鸣器,就是鼻腔。有人在发音时,只会在喉咙上使劲,根本就没有上胸腔、鼻腔这两个共鸣器、所以声音单薄,音色较差。练习用鼻腔的共鸣方法是,学习牛叫。但我们一定要注意,在平日说话时,如果只用鼻腔共鸣,那么也可能造成鼻音太重的结果。
我们还要注意,练声时,千万不要在早晨刚睡醒时就到室外去练习,那样会使声带受到损害。特别是室外与室内温差较大时,更不要张口就喊,那样,冷空气进入口腔后,会刺激声带。
第三,练习吐字。
吐字发声时一定要咬住字头。有一句话叫“咬字千斤重,听者自动容”说的就是这个意思。所以我们在发音时,一定要紧紧咬住字头,这时嘴唇一定要有力,把发音的力量放在字头上,利用字头带响字腹与字尾。
字腹的发音一定要饱满、充实,口形要正确。发出的声音应该是立着的;而不是横着的,应该是圆的,而不是扁的。但是,如果处理的不好,就容易使发出的声音扁、塌、不圆润。
字尾,主要是归音。归音一定要到家,要完整。也就是不要念“半截子”字,要把音发完整。当然字尾也要能收住,不能把音拖得过长。
如果我们能按照以上的练习要求去做,那么你的吐字一定圆润、响亮,你的声音也就会变得悦耳动听了。
这里应多做一些这样的练习:
①深吸一口气。数数,看能数多少。
②跑20米左右,然后朗读一段课文,尽量避免喘气声。
复述法:
复述法简单地说,就是把别人的话重复地叙述一遍。这种训练方法的目的,在于锻炼人的记忆力、反应力和语言的连贯。
模仿法:
随时模仿。我们每天都听广播,看电视、电影,那么你就可以随时跟着播音员、演播员、演员进行模仿,注意他的声音、语调,他的神态、动作,边听边模仿,边看边模仿,天长日久,你的口语能力就得到了提高。而且会增加你的词汇,增长你的文学知识。这里要求要尽量模仿得像,要从模仿对象的语气、语速、表情、动作等多方面进行模仿,并在模仿中有创造,力争在模仿中超过对方。在进行这种练习时,一要注意选择适合自己的对象进行模仿。
描述法:
描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的语言表达出来。无论是演讲、说话、论辩都需要有较强的组织语言的能力,没有这种能力也就不可能有一张悬河之口,组织语言的能力是口语表达能力的一项基本功。
角色扮演法:
角色扮演法,就是要我们学演员那样去演戏,去扮演作品中出现的不同的人物,当然这个扮演主要是在语言上的扮演。这种训练的目的,在于培养人的语言的适应性、个性,以及适当的表情、动作。这种训练法要求“演”的成分很重,它有别于对朗诵的要求。它不仅要求声音洪亮,充满感情,停顿得当;还要求能绘声绘色、惟妙惟肖地把人物的性格表现出来,而且要配有一定的动作和表情。从这个角度看,这个训练是有一定的难度的。但只要我们朝着这个方向努力,那么我们就会成功。
积极心态训练
1、自我暗示:每天清晨默念10遍“我一定要最大胆地发言,我一定要最大声地说话,我一定要最流畅地演讲。我一定行!今天一定是幸福快乐的一天!”(平常也自我暗示,默念或写出来,至少10遍。)
2、想象训练:至少5分钟想象自己在公众场合成功的演讲,想象自己成功。
3、至少5分钟在镜前学习微笑,展示自己的手势及形态。
口才锻炼
(一)每天至少10分钟深呼吸训练。
(二)抓住一切机会讲话,锻炼口才。
1、每天至少与5个人有意识地交流思想。
2、每天大声朗诵或大声讲至少5分钟。
3、每天训练自己“三分钟演讲”一次或“三分钟默讲”一次。
4、每天给亲人、同事至少讲一个故事或完整叙述一件事情。
5、注意讲话时的一些技巧。
A、讲话前,深吸一口气,平静心情,面带微笑,眼神交流一遍后,开始讲话。
B、勇敢地讲出第一句话,声音大一点,速度慢一点,说短句,语句中间不打岔。
C、当发现紧张卡壳时,停下来有意识地深吸口气,然后随着吐气讲出来。
D、如果表现不好,自我安慰:“刚才怎么又紧张了?没关系,继续平稳地讲”;同时,用感觉和行动上的自信战胜恐惧。
E、紧张时,可以放松练习,深呼吸,或尽力握紧拳头,又迅速放松,连续10次。
辅助锻炼做
1、每天至少20分钟阅读励志书籍或口才书籍,培养自己积极心态,学习一些技巧。
2、每天放声大笑10次,乐观面对生活,放松情绪。
3、训练接受他人的视线、目光,培养自信和观察能力。
4、培养微笑的习惯,要笑得灿烂、笑得真诚,锻炼亲和力。
5、学会检讨,每天总结得与失,写心得体会。每周要全面总结成效及不足,并确定下周的目标。
怎样快速提升口才相关
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幽默绝不能像垃圾一般,丢了就忘了,要能细细的回味,以后还会想起,还觉得好笑,所以说幽默必须要适当,幽默口才训练方法有哪些呢?下面读文网小编整理了幽默口才训练方法,供你阅读参考。
1、具有深刻的生活体验
2、敏锐的洞察力与想像力
3、高尚优雅的风度与自信、乐观轻松的情绪。
4、具有良好的素养与语言表达能力。
如果不正确使用幽默就无法真正了解,幽默,反而会造致许多不同的意见,如果自已又是个不乐观的就会深受其害。
幽默是人生交往的润滑剂,它在人们的生活中占有举足轻重的地位。但我们不能忘记生活是多彩多姿的。所以在使用幽默时,千万不能滥用幽默,一句妙语可以带来轻松与力量,但川流不息的妙语、笑话、讽刺,也能断绝沟通。我们可能会遇到这样的人,害我们不知所措,只好赶紧逃开威力过大的幽默轰炸。
有时候我们会遇到妙语如珠的人,但我们不要起于竞争之心,反而要倾听他内涵之语意,学习对方的长处,若你心中有不平的意念,一心只想用幽默来压倒对方,就可能使气氛陷入紧张,引发对方的仇视心理,就会造成以后别人对你的攻击,幽默是使沟通更加融洽,利用幽默产生的开怀大笑达到与人交流,让气氛非常愉悦。
幽默口才训练相关
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销售人员是靠嘴吃饭的,所以,一名出色的销售人员一定有出色的口才。只有有了出色的口才,才能够让客户感受到你的魅力,才乐意购买你的产品。下面读文网小编整理了销售口才训练方法稿,供你阅读参考。
一培养自信心培养自信心,克服你在沟通中可能出现的胆怯、羞涩、自卑等心理,改造你个性中不好的方面,让自己充满自信地与人交际。
二学会倾听会倾听比会说话更重要,学会倾听,将别人说过的话尽收耳内心里,然后思考话里的含义,作出回应,这样会使你们的交流更高效、流畅。如此一来,你还能锻炼你的理解力、记忆力、辨识力等各种能力。
三多沟通销售口才,顾名思义是人与人之间通过语言沟通的方式去成交订单。所以无论何时何地,你都要争取多与人沟通的机会,以此去积累你的销售口才经验。
四勤学习学习,是一个人终身不能抛弃的“事业”,多看、多读、多写能令你不断积累学识,奠定深厚的文化与语言基础,让你无时无刻都有话可谈,出口成章。
五理性沟通你的情绪影响了你的销售口才表达。要知道,人在理性之下说出的话语最具有力量与魅力,所以请你时刻保持理性的状态,在非理性情况下,请你要谨慎说话,勿伤人损己。
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口才并不是一种天赋的才能,它是靠刻苦训练得来的。口才训练常用的一种方式是用顺口溜,下面读文网小编整理了口才训练常用顺口溜,供你阅读参考。
1.蒋家羊,杨家墙,蒋家羊撞倒了杨家墙,杨家墙压死了蒋家羊,杨家要蒋家赔墙,蒋家要杨家赔羊。
2.高高山上一条藤,藤条头上挂铜铃,风吹藤动铜铃动,风静藤停铜铃静
3.一个驼子骑匹骡子,碰到婆子,挑担茄子,驼子个骡子践到婆子个茄子,婆子拖驼子下骡子,要驼子赔婆子个茄子。
4.墙上一个瓶,墙下一个盆,瓶落下来打破了盆的底,盆翻转来打破了瓶的嘴,瓶要盆赔瓶的嘴,盆要瓶赔盆的底。
5.吃葡萄不吐葡葡皮,不吃葡萄倒吐葡萄皮。
6.石狮寺有四十四只石狮子,四十四只石狮子吃四十四枝湿紫柿子。
7.和尚端汤上塔,塔滑汤汤烫塔;和尚端塔上汤,汤滑塔塔烫汤。
8.你会炖我的冻豆腐,就来炖我的冻豆腐,你不会炖我的冻豆腐,别胡炖八炖我的冻豆腐。
口才训练
9.稀奇稀奇真稀奇蟋蟀踩死老母鸡汽球碰坏大机器蚯蚓身长一丈七
10.扁担长,板凳宽,板凳没有扁担长,扁担没有板凳宽。扁担要绑在板凳上,板凳偏不让扁担绑在板凳上。
11.网上聊天者,现实生活闷,本是同性别,何必报以非,相诉予以乐,
12.应是有原则,然有行尸者,丑面以善遮,公正天上人,看其行几何,
13. 终将风雨夜,非者难逃劫,犹似枯枝叶,再生求不得!
14. 上班比鸡还早,干活比驴还多,下班比“小姐”还晚,看着比谁都好。
15. 常住网吧深处,糊涂不知归路。误睡课堂之上,呼噜,呼噜,惊起同学全部
口才训练常用顺口溜相关
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顺口溜是最能锻炼口才的一种方法,你知道哪些常用的口才训练顺口溜大全?下面读文网小编整理了常用的口才训练顺口溜大全,供你阅读参考。
1、酒是吃饭精,越喝越年青;酒是长江水,越喝越貌美;酒是敌敌畏,你不喝醉,我不喝醉,这么宽的马路谁来睡?
2、老公老公不能放松,他一出门马上跟踪。看出问题不要直冲,马上回家等他沟通。
3、和尚端汤上塔,塔滑汤汤烫塔;和尚端塔上汤,汤滑塔塔烫汤。
4、你是武林高手,,想当年:拳打南山敬老院,脚踢北海幼儿园;满大街一米以下汉子全都被打倒,还往太平间上一跺脚,说:不服的给我站起来!都没人敢吱声。
5、如果没有花朵,春天将会寂寞,如果没有激情,四季将会平庸,如果没有我,你将会失去一个最关心你的人!如果没有你,小兔会问:"我该和谁赛跑呢?"
6、理发店不理发——-按摩;歌厅不唱歌——全脱;桑拿不洗澡——肉搏;保安不抓妓——合作
7、墙上一个瓶,墙下一个盆,瓶落下来打破了盆的底,盆翻转来打破了瓶的嘴,瓶要盆赔瓶的嘴,盆要瓶赔盆的底。
8、四是四,十是十,十四是十四,四十是四十。十不能说成四,四也不能说成十,假使说错了,就右能误事。
9、在街边,一漂亮小姐对我说:“一百元我不是你想的那种人,两百元今晚我就是你的人,三百元今晚你千万别把我当人,四百元我要问问你今晚要带几个人,五百元我不管你今晚带的是不是人!
10、丑男一回头,吓死河边一头牛;丑男二回头,大庆油田不产油;丑男三回头,乔丹改打乒乓球;丑男四回头,和尚洗头用飘柔。
11、你是天上的乌鸦在飞,我是地上的毛狗在追,你是我黑夜中的手电筒,我是你烧火用的催火筒,你是月儿,我是牙,没有了你,我就要自杀。
12、一个驼子骑匹骡子,碰到婆子,挑担茄子,驼子个骡子践到婆子个茄子,婆子拖驼子下骡子,要驼子赔婆子个茄子。
13、最早的爱情诗:你来自云南元谋,我来自北京周口,让我牵起你毛绒绒的手!爱情!让我们直立行走!
14、你会炖我的冻豆腐,就来炖我的冻豆腐,你不会炖我的冻豆腐,别胡炖八炖我的冻豆腐。
15、为兄弟两肋插刀,为美女插兄弟两刀。兄弟如手足,美女如衣服,谁穿我衣服我砍他手足;美女如衣服,兄弟如手足,谁动我手足我穿他衣服!!!
16、社交像绅士,争斗赛战士。喝酒像勇士,醉酒赛烈士。赚钱像斗士,花钱赛谋士。看家像卫士,出外赛骑士。老婆像护士,本人赛道士。
17、山羊上山,山碰山羊角;水牛下水,水没水牛腰;猪进猪圈,猪拱大猪槽;毛驴驮草,草压毛驴腰。
18、女人多岁像橄揽球,个人追着抢。女人多岁像蓝球,个人追着跑。女人多岁像乒乓球,两个人打过来打过去。女人多岁像高尔夫球,打的越远越好。
19、陈阵,沈沉二人去淘金,陈、沈同出门,同行不同心,陈阵想独吞,沈沉早有心。岂不知淘金需同心,分心难淘金。陈阵、沈沉两手空空回家门。
20、亲爱的老公,我已到了广东,找了份工作很轻松,一次几百块只需几分钟,要是你愿意马上变富翁,要是不愿意马上换老公。
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绕口令作为一门特殊的语言艺术,对孩子的语言及思维发展具有极大的促进作用。它不仅能有效地锻炼孩子的口才,增强孩子的记忆力,还能培养孩子的反应能力。下面读文网小编整理了幼儿口才训练顺口溜,供你阅读参考。
1、一二三,爬上山,四五六,翻跟头,七八九,拍皮球,抻出两只手,十个手指头。
2、小蜘蛛,拉银丝,来来回回把网织。织网干什么?专吃苍蝇和蚊子。
3、一只哈巴狗,蹲在大门口,两眼黑黝黝,想吃肉骨头。株组词
4、公鸡公鸡真美丽,大红冠子花外衣,油亮脖子金黄脚,要数漂亮我第一。
5、九九歌——一九二九不出手,三九四九冰上走。五九六九,阳坡看柳。七九河开,八九雁来,九九加一九,耕牛遍地走。
6、大头大头,下雨不愁,人家有伞,我有大头
7、早上起来空气好,一二一二做早操,伸伸手,弯弯腰,踢踢腿,蹦蹦跳,天天做操身体好。qq幽默签名
8、小胖猪——小胖猪,胖嘟嘟,睡起觉来呼噜噜。
9、一二三四五,上山找老虎,老虎没找着,找到小松鼠,松鼠有几只,让我数一数,一二三四五。
10、一只青蛙一张嘴,两只眼睛四条腿,扑通一声跳下水。两只青蛙两张嘴,四只眼睛八条腿,扑通扑通跳下水。
11、公鸡和母鸡——公鸡打鸣,喔喔喔。母鸡下蛋,咯咯咯。
12、小鸡——小鸡,小鸡,叽叽叽,又吃虫儿又吃米。
13、大白鹅—大白鹅,大白鹅,不脱衣服就下河。荡起水花一片片,好像白莲一朵朵。
14、冬爷爷——冬爷爷,走得忙,匆匆来到小鱼塘。来到鱼塘变魔术,空手安上玻璃窗。鱼儿住进水晶宫,不怕风吹不受凉。
15、小白兔,白又白,两只耳朵竖起来,爱吃萝卜爱吃菜,蹦蹦跳跳真可爱。
16、张老六李老六,两个老六去买肉,买了六斤六两六块肉。
17、小老鼠,上锅台,偷油喝,下不来,吱吱哇哇叫奶奶。另一版本:小老鼠,上灯台,偷油喝,下不来,喵喵喵,猫来了,叽哩骨碌滚下来。
18、小皮球——小皮球,圆溜溜,滚来滚去不停留。
19、小鸭——小鸭,小鸭,嘎嘎嘎,游到水里吃鱼虾。
20、怎样走——兔子走,蹦蹦跳。小狗走,尾巴摇。猫走,喵喵叫。
21、彩虹桥——雨过天晴白云飘,蓝天飞架彩虹桥,赤橙黄绿青蓝紫,数数颜色有七道。彩虹桥,谁来造?太阳公公点头笑!
22、一二三,爬上山;四五六,翻跟斗;七八九,拍拍手;伸出你的小小手,数数十个手指头!
23、小水壶——小水壶,吹口哨,水一开,呜呜叫。
24、天上的月亮圆又圆﹐真像一个大圆盘﹐天狗跑來咬一口﹐月亮沒了半边脸。
25、三条鱼——1条鱼,水里游,孤孤单单在发愁。两条鱼,水里游,摆摆尾巴点点头。三条鱼,水里游,快快活活笑开口。许多鱼,水里游,大家都是好朋友。
26、小月亮,高又高,窗户外面静悄悄,我要做个好宝宝,轻轻上床去睡觉。
27、堆雪人——堆呀堆,堆雪人,圆圆脸儿胖墩墩。大雪人,真神气,站在院里笑眯眯。不怕冷,不怕冻,我们一齐做游戏。
28、大苹果,圆又圆,阿姨带我上公园,我不哭,我不闹,阿姨夸我是好宝宝
29、公鸡公鸡真美丽,大红冠子花外衣,油亮的脖子红红的爪,人人见了人人夸。
30、拉大锯扯大锯,姥姥家门口唱大戏,接姑娘,请女婿,紫璇公主(换成自我宝宝的名字)也要去,咱们一齐去看戏。
31、大雨大雨哗哗下,北京给我来电话,让我去当兵,我还没长大。
32、太阳火辣辣地照﹐汗水滴嗒地流﹐风儿跑到哪去了﹐难道是去睡午觉了吗﹖
33、扇子扇凉,扇夏不扇冬,你要问我借,要过八月中
34、牵牛花爬高楼,高楼高爬树梢,树梢长爬东墙,东墙滑爬篱笆,篱笆细不敢爬,坐在地上吹喇叭
35、冬——冬天到,喜鹊叫,朵朵雪花像鹅毛,松树柏树绿油油,腊梅水仙开得好,雪下麦苗眯眯笑,冬眠动物睡大觉。
36、爸爸妈妈去上班,我在家里玩,也不哭来,也不闹,好好做个乖宝宝
37、小鴨子叫嘎嘎﹐走路爱摇摆﹐摇到1条小河边﹐开开心心洗个澡。
38、小水壶吹口哨,水一开呜呜叫。熊猫宝宝真可爱,黑边眼睛天天带。小胖猪胖嘟嘟,睡起觉来呼噜噜。
39、小司机——嘀嘀嘀!嘀嘀嘀!我是一个小司机。爸爸妈妈上车吧,我送你们上班去。
40、大公鸡,喔喔啼,天天叫我早早起。风不吹,树不摇,鸟儿也不叫,好宝宝要睡觉,眼睛闭闭好。
幼儿口才训练顺口溜相关
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江湖生意之口才练习,为什么要练习口才?首先江湖生意的基础就是口才,初期的模式需要口才,中期的模式需要口才,高级模式更需要口才,当口才练出来的时候,财富自然就出来了。下面读文网小编整理了地摊口才训练的地摊顺口溜,供你阅读参考。
讲价还价:
你买的买,捎的捎,百货商店不经销,不讲价不还价,讲价还价欺骗大。
我们厂家有交代,少了几元不能买,商场卖价是几块,我们才卖几元钱,
这个价格不会高,今天是厂家在直销,没赚大家一分钱,只为厂家做宣传。
你买回家中用十年,难道还不值这几元钱。
十年八年用不坏,还可以传给下一代,虽然不是传家宝,但是家家少不了。
不骗人民不骗党,合格产品才出厂。
人之初性本善,骗人的买卖咱不干。
我说好不算好,大家眼光是领导。
咱说妙不算妙,大家一看就知道。
促销:
这么点钱不算贵,上个厕所还得交小费。
又不是买冰箱、买冰柜,跟家里老婆要开半年的家庭会;
又不是买飞机、买大炮,要向中央领导申请打报告。
几块钱也不敢花,你啥时候才能当企业家;
当不了家、作不了主,只能给人家当保姆。
几元钱,不算贵,抽烟喝酒才是高消费,
少抽一包烟,少喝几口酒,家里样样都会有。
这个头带得好,不是干部是领导,
这位朋友一见你就挣过大钱,花过大钱,在家一定不是妻管严。
我给你挑我给你选,我给你挑的质量带保险。
你买别人的我不管,你买我的上保险。
老不欺少不骗,全凭质量来实践,
当家人买个当家物,不当家你买串糖葫芦,吃到嘴里甜一会,扔到地上剩根棍。
你不用挑不用选,拿出哪个都保险,一样朋友一样待,一样的馒头一样菜。
几块钱你舍得花,你把方便带回家。
几块钱,划得来,恭喜老板大发财。
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地摊顺口溜 地摊口才训练相关
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口才是一种资本,作为业务员不可避免的需要口才这方面的能力。生活中,业务员常见的问题大多数是语言障碍影响,谈业务过程缺乏自信,从而影响工作业绩。那么业务员要怎样快速提高口才呢?下面读文网小编整理了业务员口才训练方法,供你阅读参考。
1、“激”的技巧
当用户产生购买商品的欲望,但又犹豫不决时,适当使用激的技巧,激发对方的好胜心理,促其迅速做出决断,但要把握好激的火候。
2、“比”的技巧
俗话说:“不怕不识货,就怕货比货。”我们在推销的时候,带来合适的同类产品进行比较,让客户在对比中产生差别感觉,这样就会增加你的说服力。但在比的过程中要以事实为依据,不能言过其实。
3、要有针对性
一般的语言交往,要注意区分对象。推销员尤其要注意,对方性格是内向型还是外向型?是喜欢幽默还是拘谨古板?是豪爽还是谨小慎微?通过简短交谈与观察后,掌握对方的特点,再有针对性地选择恰当的语言,常可以提高推销的成功率。
4、“贴”的技巧
有人说,一句贴心话,找来万户客。这话有道理。在推销过程中,一句贴心话,会使客户全“忘记”你是推销员,而把你当成他们的知心朋友;一句贴心话,可以缩小你与客户之间的距离,是客户对你言听计从。这样,即为产品打开了销路,又交了朋友,帮助了客户,最终也帮助了自己。
5、委婉
经过对推销员的跟踪研究发现,推销人员的认识和情感有时并不完全一致。正由于这个原因,顾客往往在感情上难以接受推销员直言不讳的话,即使这些话是完全正确的。从而导致推销失败。在这种情况下,如果你把话语磨去“棱角”,变得软化一些,也许对方就能既从理智上、又在情感上愉快地接受你的意见,这就是委婉的妙用。
6、“演”的技巧
有的问题如果凭三寸不烂之舌还难以让客户明白,那就要采用实物、图片、模型等来加以说明和演示。小的商品可以随身携带,在客户面前充分展示。而大的商品如电器、汽车、机床等,或抽象的商品如证券、劳务、服务等,因无法随身携带,需要将其好处具体化、形象化。必要时请顾客亲临现场,将商品的功能、特点、使用方式逐一演示,充分展现商品的魅力,这比言辞说明更具有吸引力和说服力。
7、“诱”的技巧
一般来说,推销员推销商品,是在短时间内完成的。在短短几分钟里,你的话能留住客户并打动他的心,生意就成交了;留不住,一笔交易就吹了。此外,在市场竞争中,突出自己,把客户吸引到自己的身边,也需要鲜明的语言。所以,推销人员的话具有强烈的诱惑性和渲染色彩。例如:在集市上鱼贩子早晨高声叫“新鲜活鱼,两元一斤”,极力凸显“新鲜”二字,下午则变成“快来买啊,一元两斤”,凸显便宜的信息。
8、“问”的技巧
在推销过程中,我们经常发现有的客户会不假思索地拒绝推销,因此,“推销是从拒绝开始的”这句话不假。遇到这种情况,推销员不应“退避三舍”,而应“迎难而上”,这时,巧妙的设问是关键。提问,可以消除对方的强迫感,缓和商谈气氛,摸清对方底牌;可以确定推销过程进行的程度;可以了解客户的障碍所在,寻找应对措施;可以留有情面地反驳不同意见……提问是推销应对口才最有力的手段,一定要熟练掌握、运用。
9、调整语速
在业务洽谈中,要根据顾客是否理解你的谈话,及其对谈话重要情况的理解程度,来调整你的说话速度。在向顾客介绍一些主要推销要点和重要问题时,说话的速度要适当,不要像机关枪似的。那样你说话的要点就失去了其重要性,而如果说得太慢,顾客听不清或跟不上速度,就会感到厌烦。相反,慢吞吞的、有气无力的话语也会令顾客讨厌。所以,太快或太慢的说话,其声音是不可能“悦耳动听”的。因此,推销员一定要注意说话的速度。
10、直言
只有发自肺腑的话语才能打动别人的心,这话一点不假。这也告诉我们推销员在推销过程中,应说真心话,也许不加粉饰的逆耳之言,会取得意想不到的好效果。正如弗兰西斯-培根所说的那样:“人与人之间最大的信任就是关于进言的信任。”直言是推销者真诚的表现,也是和对方关系密切的标志。所谓见外,往往就是指某种不必要的委婉而与推销对手造成的一种心理上的隔阂感。试想,如果你在与很熟悉的同事见面时一开口就说:“对不起”,一插话就问:“我能不能打断一下”,他们就会以一种异样的眼光看待你。同样,如果你在火车车厢里对并肩而坐的同路人连自己的姓名、职业、目的地都不肯直说,那也可能会让人觉得你这个人有点不可捉摸,而不愿与你诚实交谈。
直言也是自信的结果,因为只有相信别人的人才谈的上自信。那种过分害怕别人的反应,走一步路怕踩蚂蚁,说一句话要反复斟酌半天的人是谈不上有什么自信的。而缺乏自信正是你和推销对手交涉的重大障碍,因为人们一般是不会乐意同一个畏畏缩缩的人打交道的。
在有些国家,人们不习惯于太多的客套而提倡自然坦诚。例如在美国,主人若请你吃饭,如果每道菜上来时你都客气一番,迟迟不动,那么,也许你会饿着肚子回家;如果你是一位进修学者,当指导教授问及你的特长和主攻方向时,你自谦过分,那也许你真的会被派去干洗试管之类的杂差。因此,客气谦逊也一定要看讲话的对象不同而有所不同。
直言不讳并不意味着粗鲁,不讲礼貌,如果在推销桌上直言,特别是在说逆耳之言时能注意以下问题,也许会是直言的效果更好。
(1)直言时配上适当的语调、语速和表情、姿态。你在对一群正在打扑克喧嚷的人说:“请不要吵闹,家里有人上夜班”时,语调温和,并微欠身体举手示意,还略带抱歉的笑意,就容易使人接受。
(2)在拒绝、制止或反对对方的某些要求和行为时,诚恳地陈诉一下原因和利害关系。例如,有人向你借照相机使用,你不太愿意借给他,就索性向对方挑明原因:“前几次就是为这件事和妻子闹了别扭,望你谅解。”这样,对方一般也就不会强你所难了。
11、避免争论
避免争论,创造真诚合作的气氛,是推销谈判取得成功的基本前提;建立良好的人际关系,则是保持长期业务联系的重要条件。语言艺术水平的高低很大程度上决定着谈判气氛和人际关系的好坏。
在推销过程中,有经验的推销员总是使用恰当的语言艺术创造一种轻松愉快的气氛,以便消除顾客的排斥心理,迅速转入正常的业务洽谈阶段。当双方产生意见分歧时,恰当的语言艺术又是转移或搁置矛盾、化解或缩小分歧的主要手段。同时,在阐述意见和要求时,合理的语言表达方式,既可以清楚地说明自己的观点,又不致引起对方的不良反应。
沃顿是自动办公设备推销员。他对自己所推销的产品充满信心,因为这些产品确实称得上质量好、价格合理。在推销中,他常常是用这样的语言:“嘿,我说,你们的办公设备已经过时了,如果使用我们的设备,一天可以节省几个小时的工作。”“老兄,你干吗听信××公司的推销员,他们全都是骗子,我们的产品才是真正的一流货色。”
尽管他的话有时符合实际情况,但却使很多顾客感到不快。一些顾客反驳说:“我不信你那一套!”沃顿认为这样一来等于给了他机会进一步介绍产品。于是,他就开始向顾客介绍产品的性能、特点、价格等等。但他很快就不得不停下来,因为顾客已经走开了。
顾客走开的原因在于推销员那种说话方式。他完全可以这样说:“假如我有办法使您的办公效率提高三分之一,或者说可以使您原来一周的工作用五天就可以完成,那么您对此有兴趣听吗?您想听听有关这方面的详细情况吗?”以征求意见的口气与顾客谈话,才能避免争论。
12、含蓄
因为推销员和顾客往往是第一次见面,彼此不是很信任,所以很多信息不能向对方透露,需要对方自己去体会,去揣摩。推销员常使用这种需意会的技巧。
中国古代著名文学评论家刘勰在《文心雕龙》中倡导文章贵在含蓄。其实推销也是如此,因为谈判桌上话语一旦全露,一览无余,势必味同嚼蜡;而“盘马弯弓惜不发”、“犹抱琵琶半遮面”,让人三思才得,才能使谈话清新隽永,令人回味无穷。因此,含蓄是说话人高雅、有修养的表现,也是对听话人的一种尊重,运用含蓄一定会使交谈更加耐人寻味。一般来说,含蓄可以起到以下几方面的作用:
(1)巧避分歧。在推销活动中,在某些场合往往需要双方本着“求大同存小异”的原则,对一些双方目前尚有不同看法的问题需要巧妙含蓄地加以回避,以求双方都有保留自己意见的余地。
(2)曲表观点。一位姑娘和一个小伙子相爱,她的女友好心劝阻她,说那个男青年相貌平平,不够帅气。这位姑娘笑着回答:“谢谢你的关心,你的话却有一定道理,但我欣赏这样一句名言,‘人不是因为美丽才可爱,而是因为可爱才美丽’。”这样,对方既能玩味出言外之意,又不会感到难堪。
(3)美化语言。有一位长者用他去买一只“夜壶”(即尿壶)的故事,说明了含蓄在美化语言方面的妙用:他在一个摊子上接连挑了几个,虽然不错但都嫌大。卖壶的老人一心想做成这笔生意,但他没有直说,而只是说了一句:“冬天到了,夜长着哪!”意思即不言而喻,语言又不是粗俗,而且还十分幽默。一笔生意因此做成。
(4)暗示心迹。一位小伙子问心爱的姑娘:“你愿意和我结婚吗?”姑娘不正面回答,电影《五朵金花》中的金花是用“蝴蝶飞来采花蜜,阿妹梳头为哪桩?”以此来启发情人;而《阿诗玛》中的阿黑是用“一朵鲜花鲜又鲜,鲜花长在崖石边;有心想把鲜花戴,又怕崖高花不开”来试探阿诗玛。由此可见,比喻和借代等修辞手法都不失为含蓄地表达心意的有效手段。
业务员口才训练相关
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内向的人有一个巨大的优势,就是思考问题比较深入,而演讲最重要的一点就是言之有物,因此,如果内向者能够掌握更多的技巧,其实可以发挥出比外向者更大的优势。那么内向者有哪些口才训练方法呢?下面读文网小编整理了内向者的口才训练方法,供你阅读参考。
一、信念对我们锻炼口才的重要性
常常听到有人说:“我的成长环境不好,所以没有机会练口才。”“我工作的环境实在是太差了,我根本没有机会去锻炼。”甚至还有的人会讲,“我之所以口才不好,是因为我父母他们也不会讲话。”
其实,一个人的成功与否,与环境、出生并没有太大的关系,我们的毛主席生长在农村,一个动荡的社会环境,还不是创造了我们伟大的新中国;华罗庚因家境不好,读了初中后就辍学了,不也成了著名的数学爱;“钢铁大王”安德鲁·卡内基父亲是以手工纺织亚麻格子布为生,母亲则以缝鞋为副业,家里十分贫穷,但通过自己努力,创造了白手起家的神话。这样的例子太多太多了。
一个人的思想其实决定了一个人的行为,一个人的行为决定了一个人的习惯,一个人的习惯决定了一个人的性格,一个人的性格决定了一个人的命运。我们往往会成功我们想像中的那个人。如果你觉得你不可以把口才练好,那么你永远都练不好口才;如果你认定口才都是练出来了,没有练不好的口才,那么,拥有良好口才只是时间问题。一个人对事物的信念,往往直接决定着我们的命运。
二、让信念进入我们的潜意识
世界潜能大师博恩·崔西曾经说过:“潜意识的力量比意识大三万倍以上。”让信念进行我们潜意识,只有通过不断地自我暗示。
三、练习口才的三个信念
1、只要有开口说话的机会,我就开口说话
2、只要有上台的机会,我就冲上舞台
3、只要有练习的机会,我就用心练习
这三个练习口才的信念,如果你真能运用到生活中去,我想,不出一个月的时间,你的口才水平一定会有一个质的飞跃。
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口才对于销售员来说具有重要的作用,然而,很多人对销售员口才的认识却存在着一些误区,他们认为,销售人员应该八面玲珑、夸夸其谈?能把死的说成活的,把稻草说成金子。下面读文网小编整理了销售口才训练方法,供你阅读参考。
1、克服害羞和恐惧心理,看着客户的眼睛说话。
人其实都是害羞的,面对陌生的环境和陌生人,都有怯场心理,问题是一些新入行的业务人员,这些心理障碍相对突出。解决之道是勇敢直视谈话对手的眼睛。人说“眼睛是心灵的窗户”,从他的眼睛里可以探究许多信息,如接受度、热情度、诚意度等,同时,也把你的诚恳、勇气和热情传递给了他(她)。
眼神游移不定给人十分卑微和猥琐的感觉,眼神太过生猛会使人感到威胁和不安,因此商务礼仪中要求主要凝视对方的鼻梁,有时必须进行正面的眼神交流。(对着说)
2、根据内容,掌握音调、音量、语速和节奏,说清楚。
社交中最忌讳的,你明明在说话,却把声音压缩在喉咙管里,声音太低,让人听着费力,这也是一种极不自信的表现,客户一听就没有信心了。再就是声音太高,象在吵架,让人听起来也不舒服。有的说话太快,根本听不清、辩不明,要听者反复询问,说了也等于没说。有的声音过于程式化,照本宣科,似乎不带任何感情色彩,让人味同嚼蜡,难以打动人。正确的做法是,应该根据谈话环境的空间大小、参与谈话的人数多寡、谈话对象的身份及谈话内容性质,来决定用多长时间和多大的音量。对于宣传品牌、企业、荣誉、市场规模等内容,声音要不怕大,能调动全场(而不是仅仅谈话对象)最好。而对价格、返利、促销等牵涉商业机密的内容,则声音宜小,小到只有你的对手能听清楚即可。(大胆说)
3、我们的本色是商务人员,请学会一本正经地说话。
对于那些满脸堆笑、从头笑到尾,谈正事也象是讲笑话的行为,必须制止。也就是说,我们必须学会控制笑容。有些内容,如牵涉费用分摊、催款、退货、补货等,是非常严肃的事,你一笑,就减轻了这件事在客户心目中的分量。在新客户开发阶段,谈品牌、谈区域规划和保护、谈相关政策,也应该收敛起笑容,客户才信得过你。当然,业务人员应该具有亲和力,但这和郑重其事并不矛盾。
4、无论如何,我们应该掌握谈话的主动权。
去拜访客户,我们是有备而来,而对方是仓促上马,因此按理谈话的主动权比较好掌握在我方手中。现实中,很多人谈话是缺乏逻辑性的,想到哪说到哪,这样半天下来,发现话说了不少,但自己准备的内容没有谈到,或被一带而过。你还想谈下去,客户却有事要走,或者到了吃饭时间了,结果草草结束,达不到解决问题的目的。所以,无论如何应牢牢把握谈话的主动权,抓紧时间先谈正事,主持、牵引对方顺着自己的逻辑思路谈;他绕得再远,还得一句话又把他扯回来。总之,最好开宗明义告诉他此行是为了解决哪几件事,末了还得有个简单的提示性结语,该留下书面性的东西也不能漏过,这样才是完整的谈话程序。
5、要照顾客户的情绪,更应该照顾自己的情绪。
也许是“客户是上帝”、“客户是总裁”这类教育受的多了,很多业务人员在内心是惧怕客户的,他们主要是怕得罪了客户,不进货了,不回款了,从而影响了自己的前途。这个问题,我认为必须分情况,谁也不会莫名其妙地去得罪客户。但是,在原则问题上,在大是大非的关头,千万不要怕得罪客户。这个主要是指牵涉质量投诉和无理索赔、不合理退货和无理拖延货款等方面。很多由于操作不当而引发的质量投诉,客户不作深入了解就大光其火,进而无理索赔,是可忍孰不可忍?对于胡乱进货导致的滞销,或仓储保管不当而引起的产品过期,却强行退货,难道也应该无条件爽快答应?有些区域拖款成风,有的地区赖帐上瘾,你不骂、不威胁、不耍点小花招,货款就不能安全回笼。
6、学会倾听对方的声音。
不少做业务的人,都以能口若悬河、滔滔不绝、旁征博引、天南海北地神侃为荣,以能把稻草讲成金条、巧舌如簧为乐。其实这是错误的认识。一个真正善于言谈的人,固然他的口头表达能力不俗,但并没有必要炫耀口才,他反而将更多的时间让给对方,注意倾听对方的声音,从对方的言谈中去捕捉机会,该附和的就附和,该赞赏的就赞赏,该纠正的就纠正,该补充的就补充,这样才是互动的、愉快的交谈。只顾自己说,不在乎对方的感受和反应,只会是没有实际效果的宣讲而已。如果客户认为此君能言善辩,却达不成实质性的共识,那么能言善辩又有什么意义?假如客户因此而对你留下夸夸其谈的印象,那才真叫得不偿失。
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